Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu

AUDIO: Jak získat klienty? Infiltrovat a dohodit jim ženskou, radil Bárta

  6:29aktualizováno  6:29
Vít Bárta chtěl, aby jeho firma bezpečnostní agentura ABL co nejvíce vydělávala. Během školení proto učil klíčové manažery správnému jednání s klienty. Zvolil i svéráznější metody - na klienta se nebál nasadit detektiva nebo vsadit na přítomnost žen.

Vít Bárta sází na ženy při obchodním jednání i v soukromém životě, za manželku má stranickou kolegyni Kateřinu Klasnovou. | foto:  David Neff, MAFRA

Současný ministr dopravy Vít Bárta si svolal své podřízené - klíčové manažery z ABL - v květnu roku 2007 do zasedací místnosti své bezpečnostní agentury. Mezi přítomnými byl i Václav Láska, bývalý elitní detektiv a později vysoký představitel protikorupční organizace Transparency International. Chtěl, aby byli ještě dravější.

Faktický lídr Věcí veřejných jim vysvětlil, že musí potenciální zákazníky špehovat a sbírat na ně kompromitující materiály. Prohlásil, že zná ještě jednu metodu, kterou ABL do té doby nepoužívala.

"Já si naprosto dokážu představit, že když mám opravdu velkého zajímavého zákazníka - a teď říkám extrém - že na něj na dva dny nebo na týden posadíme někoho, abychom věděli, kde je, co dělá, s kým se stýká. A potom se pokusíme infiltrovat natvrdo do toho jeho prostředí," řekl. Dodal, že existují zákazníci, u nichž k tomu dá z fleku zelenou.

Bárta poučoval podřízené dál. Podle něj je nutné vědět, co klienta baví nebo na co je hrdý. "Je potřeba člověka nechat vykecat. Musíte mu umět naslouchat. Jen tak uděláte byznys."

Podle bývalého šéfa ABL si člověka lze naklonit klasickými způsoby: zajít s ním na oběd, na sportovní utkání nebo do divadla. Ale zdůraznil ještě jednu věc: "Řekněme si to stručně a upřímně: holky. To je široké pole působnosti. A to se setsakramentsky vyplácí."

Podřízení to pochopili tak, že mají v případě zákazníka-muže najít vhodnou příležitost a zařídit mu milou společnost-třeba hostesku, nebo s ním zajít do nevěstince. V přítomnosti hezké společnosti se lépe uzavírají dohody a obchodní přátelství.

Bártova další taktika bylo omlouvání - jednání nebo telefonát vždycky začínal tak, že se omlouval. I za vymyšlené blbosti. "Patří to k mé profesionální deformaci, ale stojí za tím půlka mého osobního i obchodního úspěchu."



Hlavní zprávy

Nejčtenější

U požáru motorestu na dálnici D10 zasahovali hasiči i v noci

Motorest Čtyři kameny u dálnice D10 nedaleko Hlavence u Prahy na snímku z 19....

Středočeští hasiči v noci na neděli pokračovali v hašení požáru motorestu Čtyři kameny na mladoboleslavské dálnici...

Muž přesvědčil policistu k demonstrativnímu oběšení, pak ho nechal zemřít

Sebevražda (ilustrační foto)

Policista z olomoucké krajské policie, který zemřel na začátku roku 2015, nespáchal dobrovolnou sebevraždu, ale byl...



Vzdejme se slova Vánoce, vyzval kněz křesťany. Už podle něj nemá smysl

SANTABĚH. Několik stovek běžců v kostýmech Santa Clause bylo možné pozorovat v...

Severoirský katolický kněz Desmond O’Donnell míní, že by nejen katolíci, ale vůbec všichni křesťané měli opustit výrazy...

Nový chodník je šikmý a s boulemi. Ať ho zaplatí starosta, zní z obce

V Hornich Bojanovicich mají křivý chodník

Nakloněná plocha s boulemi, jak obvykle vypadají cesty po zemětřesení nebo po povodni. V Horních Bojanovicích na...

Lékařku záchranky po oživování pacienta přemohly emoce. Rozplakala se

Po oživování pacienta lékařku zaplavila vlna emocí.

Na sociálních sítích se objevila fotografie lékařky, kterou někdo zachytil krátce poté, co v Praze oživovala mladého...



Další z rubriky

Stát slíbil, že přidá. Na karlovarské Císařské lázně pošle 250 milionů

Karlovarské Císařské lázně.

O 150 milionů více než se dosud předpokládalo by měl dát stát na opravu Císařských lázní. Karlovarský kraj, kterému...

Janoušek požádal o odpuštění zbytku trestu, věc projedná soud v Praze

Roman Janoušek

Lobbista Roman Janoušek podal k Městskému soudu v Praze žádost o upuštění od zbytku trestu. V pátek to řekla mluvčí...

Pospíšil míří do čela TOP 09. Kalousek říká, že nebude nástupci škodit

Miroslav Kalousek, končící předseda TOP 09, a europoslanec Jiří Pospíšil, který...

Miroslav Kalousek končí v čele TOP 09. Strana, kterou založil spolu s Karlem Schwarzenbergem, si po propadu ve volbách...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!



Najdete na iDNES.cz